走向世界的重要一步!印度手机市场份额vivo排行前三!

2021-02-19 04:26:07 来源: 阅读:-

在印度主要商业中心之一——古尔冈,我们可以看到一个醒目的蓝色地铁站。这个地铁站名为“sector53 vivo”。没错,这正是国内手机厂商vivo冠名的地铁站。vivo能在印度的主要城市冠名地铁站,说明了vivo这一品牌在印度已经深入人心。

走出国门,面向世界

随着我国科技的高速发展,越来越多的国内手机厂商走出国门、走向世界,而vivo作为国内最大的手机厂商之一,自然不会错过这一机会。那么为什么首先要选择印度呢?印度有着超过13亿的人口,已经成为全球第二大智能手机市场。然而在整个手机市场中,功能机却占据了大多数。所以说在未来的一段时间,会有越来越多的用户从功能机转向使用智能手机,有着十足的发展潜力。而印度多元化的手机市场,也是对vivo全球化能力的一次有效练兵。

走向世界的重要一步!印度手机市场份额vivo排行前三

从四处碰壁,到份额前三

然而最初在进入印度市场之时,vivo发展的并不算顺利。在之前,已经有三星这样的手机巨头提前入驻,在印度已经是一个十多年的老品牌;同时由于深圳给印度本土品牌做了不少OEM代工,导致中国制造在印度的形象不算高端;当然最主要的还是文化与市场的差异。vivo在最初进入印度手机市场之时,自然也是屡屡碰壁。但是如今五年的时间过去了,vivo在印度已经成为了一个有口皆碑的品牌。市场调研机构IDC的数据显示,在2019年第三季度,vivo在印度手机市场取得了15.2%的市场份额,跻身前三。五年便能取得如此出色的成绩,与品牌战略、产品本身,都脱离不了关系。

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成功的战略:本分至上

vivo是第一家在印度建立产线并正式投产的中国厂商,尽管如此,vivo也没有急于采用“机海战术”,更不奉行唯快主义,而是对品牌口碑进行塑造。在古尔冈的办公室内,一张海报介绍着vivo的愿景,以及核心价值观。而在海报正中央的,正是“benfen”。这个词不是英语,而是本分的汉语拼音。或许印度用户看不懂汉语拼音,但是vivo通过实际行动,向他们传递了这一词的含义。

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这里举一个简单的例子。vivo曾在印度发布了vivo V15这款手机,其摄像头为1200万像素,但是通过算法合成可以达到4800万的高像素。这样的像素无疑是旗舰级的,但是vivo并没有把4800万像素作为噱头,在产品后续的宣传与推广中,均标明为1200万像素。

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vivo的本分还体现在售后上。一般来说,一个品牌出海后的售后服务直接外包给第三方团队,从而节约成本;但是vivo为了更好的聆听印度当地用户的诉求,选择了自己运营。vivo也是第一家在印度实现了自己负责售后的品牌。而熟悉vivo的用户都知道,vivo的售后服务贴心而又到位。也正是因为这样,vivo在印度拥有了极佳的口碑。

产品的改变:“对症下药”

在产品层面,vivo也是针对印度用户的胃口及时作出了调整。印度用户对社交平台十分重视,这也就对手机的拍照有了一定要求,希望拍的更美、更白。同时,对手机颜值也有一定要求。而拍照好、颜值高正是vivo手机两大核心特色。vivo还强化了印度产品在自拍、美颜已经外观设计方面的表现。而vivo在代言人选择方面,也非常考究了,选择了宝莱坞知名度最高的影星阿米尔·汗。直到现在,阿米尔·汗在公开场合都会使用vivo手机,这也提升了vivo产品在印度用户心中的地位。

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结语

通过上述内容我想大家已经明白,vivo在印度的成功绝非偶然。印度手机市场份额前三的成绩,是对其付出的努力最好的认可。正如vivo印度国家公司CEO陈志涌所说的那样:“这仅仅是在摸索过程当中发现了一点点曙光,我认为这个路会很长,可能是要以10年,甚至30年的这种角度去看。”而在未来,vivo也将一如既往披荆斩棘,无论是在国内还是国外,都将为我们带来更多更好的产品。




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